Юнит-экономика

Доходы и расходы в расчете на единицу товара

С помощью этого инструмента вы сможете:

Контролировать юнит-экономику.
Выявить товары с низкими показателями.
Сформировать план действий для увеличения рентабельности.
Выявить самые прибыльные товары для контроля и улучшения их показателей.

Регулярность: Не менее одного раза в неделю. Такая частота обусловлена периодическим изменением тарифов на логистику и комиссию WB.

Расчет юнит-экономики необходимо производить:

Перед каждой акцией, после чего принимать решение об участии товара в акции на основании полученной маржинальности.
Перед каждым изменением цены.
При ценообразовании на новые позиции.

Шаги использования:

При необходимости выберите магазин для последующего анализа.
Выберите период для отображения данных. По умолчанию отображаются данные за прошлую неделю.
Для поиска определенного товара воспользуйтесь функцией «Поиск» в графе «Товар».
При необходимости выберите колонки для отображения в таблице с помощью фильтра «Выбор колонок».
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «Категория» для анализа товаров отдельной категории.
Для перехода в карточку товара на сайте маркетплейса кликните на интересующий вас артикул в графе «SKU».
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «АВСD» для анализа товаров с определенным рейтингом.
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «Статус остатков» для анализа товаров с определенным статусом остатков.
Воспользуйтесь функцией сортировки, кликнув на название метрики в шапке таблицы.
При необходимости воспользуйтесь функцией «Теги» и фильтром в графе «Теги».
Выявите слабые места и сформируйте план действий для их устранения.
Для корректного расчета юнит-экономики обязательно внесите данные о себестоимости в инструменте «Склад».
Изучите полученные метрики за выбранный период.
Сравните метрики между собой.
Для выгрузки данных таблицы в формате excel воспользуйтесь кнопкой «Скачать XLSX».
Для перехода в анализ карточки отдельного товара кликните на название товара в графе «Товар».

Метрики:

Разделение товаров на категории в соответствии с их прибыльностью.

А — наиболее ценные товары, приносящие максимальную прибыль (80% и более). В — промежуточные товары, приносящие 15% прибыли. С — наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли. D — товары с отрицательной прибылью.

АВСD-анализ необходим для понимания того, какие товары приносят максимальную прибыль компании, а какие требуют дополнительных действий для улучшения показателей.