Склад

Анализ текущего состояния склада

С помощью этого инструмента вы сможете:

Определить и сравнить текущие складские метрики по всем товарам вашего магазина.
Контролировать оптимальное количество товаров на складе.
Своевременно осуществлять поставки.
Отслеживать оборачиваемость и скорость продаж по товарам.
Узнать потенциальную выручку от реализации товаров, уже находящихся на складе маркетплейса.

Использование инструмента поможет избежать:

Заморозку средств в товарах с плохой оборачиваемостью.
Дополнительные расходы на хранение.
Нулевые остатки, ведущие к снижению позиции в поисковой выдаче.

Регулярность: Ежедневно. В связи с вероятностью резкого изменения спроса и необходимостью своевременно сделать поставку товара.

Шаги использования:

При необходимости выберите магазин для последующего анализа.
Для поиска определенного товара воспользуйтесь функцией «Поиск» в графе «Товар».
При необходимости выберите колонки для отображения в таблице с помощью фильтра «Выбор колонок».
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «Категория» для анализа товаров отдельной категории.
Для перехода в карточку товара на сайте маркетплейса кликните на интересующий вас артикул в графе «SKU».
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «АВСD» для анализа товаров с определенным рейтингом.
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «Статус остатков» для анализа товаров с определенным статусом остатков.
Для корректного расчета финансовых показателей обязательно внесите данные в графу «Себестоимость».

Воспользуйтесь функцией сортировки, кликнув на название метрики в шапке таблицы.
При необходимости воспользуйтесь фильтром в графе «Оборачиваемость» для анализа товаров с определенным статусом оборачиваемости.
При необходимости воспользуйтесь функцией «Теги» и фильтром в графе «Теги».
При необходимости воспользуйтесь функцией «Настроить запасы».
Изучите полученные метрики за выбранный период.
Сравните метрики между собой.
Выявите слабые места и сформируйте план действий для их устранения.
Для анализа отдельного товара кликните на название товара в графе «Товар».
Для дальнейшей реализации поставки выгрузите данные таблицы в формате excel, воспользовавшись кнопкой «Скачать XLSX». После выгрузки можно скорректировать количество товара в таблице, если вам необходима определенная кратность поставки, или вы прогнозируете варианты изменения спроса.

Метрики:

Разделение товаров на категории в соответствии с их прибыльностью.

А — наиболее ценные товары, приносящие максимальную прибыль (80% и более). В — промежуточные товары, приносящие 15% прибыли. С — наименее ценные товары, приносящие 5% прибыли. D — товары с отрицательной прибылью.

АВСD-анализ необходим для понимания того, какие товары приносят максимальную прибыль компании, а какие требуют дополнительных действий для улучшения показателей.

Метрика, которая на основании данных о продажах за последние 30 дней оценивает, какое количество остатков находится на складе маркетплейса.

В сервисе предусмотрено 5 статусов для анализа остатков товара:

«Есть избыток» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит на 60 и более дней, при этом остальных: «оптимально» или «нет продаж». Обратите внимание, что из-за избыточного количества товара на складе увеличиваются расходы на хранение и оборачиваемость.
«Оптимально» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит на 14 — 60 дней, при этом остальных: «оптимально» или «нет продаж». Состояние остатков, к которому необходимо стремиться. Оптимальное количество товара на складе обеспечивает спрос покупателей и не ведет к дополнительным расходам на хранение.
«Есть нехватка» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит менее чем на 14 дней, либо они закончились. Обратите внимание, что отсутствие товара на складе приведет к падению в поисковой выдаче.
«Закончился» — на складе маркетплейса данного товара нет на остатке во всех вариациях.
«Нет продаж» — за последние 30 дней у данного товара не было продаж по всем вариациям.

Обратите внимание, что расчет остатков производится на основании данных о продажах за последние 30 дней и не учитывает колебаний спроса в сезон и во время акций.

Таким образом, если вы ожидаете повышение спроса (например, в случае снижения цен или наступления сезона), то статус «Есть избыток» можно оценивать как «Оптимально». А при ожидаемом снижении объемов продаж статус «Есть нехватка» также можно оценить как «Оптимально».

При отсутствии товара на складе или его наличии в недостаточном количестве произведите расчет поставки с помощью инструмента «Расчет поставки».