Склад: динамика остатков на складах

Текущая цена продажи с учетом согласованной скидки (без учета СПП).

Закупочная стоимость единицы товара. Является расходом и вносится пользователем сервиса самостоятельно.

• Внесите данные о себестоимости, кликнув на карандаш справа от метрики «Себестоимость».
• Для внесения данных о себестоимости таблицей перейдите в инструмент «Склад».
• Откройте окно загрузки себестоимости, кликнув на карандаш справа от наименования графы «Себестоимость» в шапке таблицы.
• Скачайте шаблон и внесите в него данные по вашим товарам.
• Загрузите заполненный шаблон в систему, следуя инструкции на экране.

Остаток товаров на складе, выраженный в количестве и стоимости. Стоимость рассчитывается путем умножения цены продажи на количество оставшегося товара. Остаток отражает потенциальную выручку от реализации товаров, уже находящихся на складе маркетплейса.

Метрика, которая на основании данных о продажах за последние 30 дней оценивает, какое количество остатков находится на складе маркетплейса.

В сервисе предусмотрено 5 статусов для анализа остатков товара:

• «Есть избыток» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит на 60 и более дней, при этом остальных: «оптимально» или «нет продаж». Обратите внимание, что из-за избыточного количества товара на складе увеличиваются расходы на хранение и оборачиваемость.
• «Оптимально» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит на 14 — 60 дней, при этом остальных: «оптимально» или «нет продаж». Состояние остатков, к которому необходимо стремиться. Оптимальное количество товара на складе обеспечивает спрос покупателей и не ведет к дополнительным расходам на хранение.
• «Есть нехватка» — есть вариации, по которым запаса остатков на складе хватит менее чем на 14 дней, либо они закончились. Обратите внимание, что отсутствие товара на складе приведет к падению в поисковой выдаче.
• «Закончился» — на складе маркетплейса данного товара нет на остатке во всех вариациях.
• «Нет продаж» — за последние 30 дней у данного товара не было продаж по всем вариациям.

Обратите внимание, что расчет остатков производится на основании данных о продажах за последние 30 дней и не учитывает колебаний спроса в сезон и во время акций.

Таким образом, если вы ожидаете повышение спроса (например, в случае снижения цен или наступления сезона), то статус «Есть избыток» можно оценивать как «Оптимально». А при ожидаемом снижении объемов продаж статус «Есть нехватка» также можно оценить как «Оптимально».

При отсутствии товара на складе или его наличии в недостаточном количестве произведите расчет поставки с помощью инструмента «Расчет поставки».

Количество дней, за которое продается средний запас товара, находящийся на складе маркетплейса. Это важнейший показатель, который отображает скорость возврата вложенных в товар средств. Благодаря показателю оборачиваемости можно оценить общую динамику продаж и рассчитать, когда и в каком объеме необходимо сделать следующую поставку. Также показатель оборачиваемости стоит учитывать при планировании скидок на ваш ассортимент.

Формула расчета оборачиваемости в расчетном периоде: OV=(PG*D)/SV

• OV — оборачиваемость;
• PG — остаток (количество единиц);
• D — количество дней в расчетном периоде;
• SV — количество проданных единиц товара за расчетный период.

Расчетный период равен 30 последним календарным дням.

Среднее количество проданных товаров за последние 30 дней.

Средняя оценка вашего товара на основании отзывов покупателей.